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淘宝“聚划算o聚经典o聚唱会”演唱会网络推广

【案例背景】
淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站, 2011年官方数据显示其成交金额达100亿元,帮助千万网友节省超过110亿,成为展现淘宝优质卖家服务的互联网消费者首选团购平台,确立了国内最大团购网站的地位。以“品质团购每一天”为服务口号,适合广泛人群。

【营销目标】
关于“聚划算•聚经典•聚唱会”演唱会:
1、针对目标受众进行“聚划算•聚经典•聚唱会”新型演唱会信息的告知,提升该场演唱会的知晓度;吸引受众关注“聚划算•聚经典•聚唱会”, 带动聚划算门票购买,将情感诉求转化成购买力;
2、关于“淘宝聚划算——聚唱会”品牌:
通过“聚划算•聚经典•聚唱会”的成功举办,迅速提升聚唱会这种新型演唱会形式的知晓度与影响力,促进淘宝聚划算团购品牌形象的提升。

【策略】
“聚划算•聚经典•聚唱会”在9月-11月份,分三阶段进行推广。
1、通过微博悬念式预热、BBS、SNS、PR软文告知聚唱会大事件、明星阵容等,这一阶段的目的是传播活动信息,引发网友兴趣。
2、高潮阶段通过一系列互动活动的展开,调动全民参与聚唱会的热情。目的在于不断提升聚唱会网络声量,最终转化成聚唱会现场的沸腾音量。
3、演唱会散场,万人聚首高调怀旧的情景却历历在目,这时候分享聚唱会的点点滴滴,形成二次传播,扩散聚唱会的品牌及活动影响力。
4、多维度话题营造复古怀旧氛围与网友深度互动。
5、FAN歌大赛草根歌手线上PK,现场与明星同台演出。
6、微博有奖邀歌,网友定制现场歌星演唱曲目。
7、演唱会当日现场微博大屏幕实时直播,聚唱会官方微博独家直播现场盛况。

【效果】
截止至2011年11月24日,聚唱会微博关键词总数达到1,874,224次,两个月时间实现从0到百万的突破!SNS转帖撰写12篇,浏览量407,614次 ,互动投票30,651人 ,转帖互动29,457次;论坛发帖149篇,好贴71篇,浏览量498,950 次,总回复数4,650次;硬广总计曝光量92,34,255次,点击量28,009 次。

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